保險保險，保一時之險!這是常識，不管你有沒有買過保險，相信大家都知道這一點，但是呢，在我們的日常生活中，有時候也會遇到某些賣保險的業(yè)務員為了促成訂單，就會夸大其詞，無所不用其極，甚至有意夸大險種的功能和作用，比如“生病了可以全額賠付，如果沒有生病，到了保險期限資金還會返還，而且還能分紅，比錢存銀行更劃算。”有些資深老業(yè)務員還會舉幾個“真實”例子給你聽，只要你稍有購買意向，他們就會窮追不舍，不斷給你“洗腦”，直到你掏錢購買了他們才肯罷手。

可以這么說，賣保險的人都是靠耍嘴皮子吃飯，幾乎每個業(yè)務員都練成了三寸不爛之舌，“忽悠”是他們的強項，也是拿下客戶的“法寶”。當然，保險并非一無是處，肯定也有一定的好處，萬一出了問題或者生了大病，保險公司或許會賠付你一點錢，然而，不懂保險的人根本就不知道，在賠付條款中也含有各種五花八門的制約，以及難以辨別的貓膩，所以說保險的“水”很深，購買需要謹慎，切莫被業(yè)務員“滿嘴跑火車”忽悠了，有條件的人也需要理性購買。

我們知道，現(xiàn)今社會逐漸老年化，因此老年人也是一個非常龐大的消費群體，而且老年人對事物辨識度不高，無論是推銷保健品的，還是推銷保險等其他業(yè)務的，無不都把眼光瞄準了老年人市場，畢竟老年人防范意識薄弱，容易被忽悠，只要你肯下點功夫，讓他們掏錢遠比年輕人容易得多。最近河南焦作發(fā)生一起讓人匪夷所思的事件，一位目不識丁的老太太居然花240萬購買了各種保險，這條“奇聞”在網(wǎng)絡上迅速被熱傳，吸引了大量網(wǎng)友關注，真正又讓保險這個行業(yè)大火了一把。

該事件是由這位老人的女兒王女士向媒體爆料引起，據(jù)王女士介紹，她母親從2004年起開始在某一家保險公司不停地買保險一直至今，老人前前后后共花費了240萬元，在某業(yè)務員手里買了各種保險，為了查清事情的真相，王女士還特意應聘了該保險公司業(yè)務員，“臥底”進行調查，經過一年多的努力，終于弄清楚辦理保險的各項流程以及操作規(guī)范，同時也查出了母親購買這么多保險的真實原因，在這240萬元里，其中有王女士賣房賣車的錢，還有她父親的錢以及哥哥給母親的錢，甚至還有母親找親戚朋友借的錢。

從王女士統(tǒng)計的母親購買保單上看，她母親在十幾年里，都是從一對中年夫妻手里都買的泰康人壽保險。據(jù)老人透露，這對夫妻多次上門找自己，熱情介紹保險的各種好處，勸自己不斷購買。老人根本不識字，所以對于自己購買的是什么保險都不知道，這對夫妻告訴老人，購買他們的保險比錢存銀行更有保障，因為現(xiàn)在的銀行可以破產倒閉，一旦銀行倒閉了，存銀行的錢就一分也拿不到了，但是保險公司絕對不會倒閉，所以把存銀行的錢拿來買保險安全實惠。

在老太太購買的保單中，除了她自己的，還有家里所有人都購買了。王女士在保險公司干了一年多才知道，按照公司規(guī)定，她母親是不容許給兒媳和孫子辦理購買的，還有被保險人以及投保人都得自己簽字，但是，王女士的家人沒有任何人簽過字，而投保人王女士母親根本就不識字，這就奇怪了，那么所有的簽字又是如何形成的呢?不難想象，當然都是保險公司業(yè)務員在違規(guī)操作，在老人兒女不知情情況下簽訂了購買合同。

據(jù)老人透露，這對夫妻經常來自己家里，反復說買保險的好處，但是老人不識字，對于他們的介紹根本就聽不懂，也不明白辦理保險的流程，在老人猶豫不決的時候，這對夫妻開始了“神操作”，他們向老人聲稱，不懂不要緊，我們可以替你代買，只要把你的身份證，戶口本和銀行卡全部交給我們，我們幫你辦成，你啥事都不需要管。此后老人的這些東西在那對夫妻手里長達2年都沒有歸還，他們還神秘地告訴老人，這件事千萬別告訴孩子們，因為年輕人不懂保險，知道了會生氣。

至于所有簽字，保險公司的這對夫妻業(yè)務員全部是在違規(guī)操作，被保險人是業(yè)務員丈夫代簽，而投保人簽字是由那個妻子先寫好了，然后讓老人描寫上去。王女士查清所有真相后，找到了那個男子，男子表示自己不是業(yè)務員，妻子是業(yè)務員但現(xiàn)在不知道去了哪里，這樣的解釋讓王女士非常憤怒。事件曝光后，焦作市泰康人壽保險公司相關負責人表示，此事他們正在調查中，業(yè)務員是否存在違規(guī)行為還需要進一步調查，目前，保險行業(yè)協(xié)會正在約客戶協(xié)調，準備將三方人員約到一起進行協(xié)商。

王女士現(xiàn)在要求保險公司退還不是自己家人簽字的所有保單費用，保險公司還未答復，事情仍然在協(xié)商當中。如果這起事件果真這樣，無疑這就是一場赤裸裸的欺騙，業(yè)務員利用了老人身上的弱點，忽悠老人上當受騙。這件事也反映了我們社會中很多空巢老人的問題，無論是推銷保健品的還是推銷保險的那些業(yè)務員，他們正是掌握了空巢老人寂寞的心理，需要有人陪伴，大打感情牌，先用熱心和熱情的各種方式讓老人開心，再用感情煙霧彈推銷自己的產品，在這樣一種情況下，老人很自然地把他們當成了家人，也就失去了防范之心。