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進(jìn)入下半年，為爭奪回暖消費(fèi)市場中的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，各家銀行紛紛下調(diào)消費(fèi)貸產(chǎn)品利率，通過“價格戰(zhàn)”擴(kuò)容沖量。

7月份以來，國有大行、股份制銀行以及區(qū)域性銀行的消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)利率均已下調(diào)，有的銀行消費(fèi)信貸年化利率已跌破4%，利率進(jìn)入“3”周期。比如，工商銀行個人信用消費(fèi)貸款利率最低可至3.75%，已接近1年期貸款市場報價利率。

業(yè)內(nèi)分析，消費(fèi)貸利率走低的關(guān)鍵因素是因為LPR前期的下調(diào)，銀行選擇“降價”是在尋求擴(kuò)大消費(fèi)貸業(yè)務(wù)利潤增長點(diǎn)。從央行官網(wǎng)了解到，今年以來LPR已是兩度下調(diào)，7月20日最新1年期LPR為3.7%，5年期以上LPR為4.45%。

招商證券(600999)分析師廖志明表示，目前來看，銀行消費(fèi)貸通過適度“降價”的方式擴(kuò)量，其實是一個非常合理、符合邏輯的競爭策略，消費(fèi)貸降價擴(kuò)量也有利于維持零售業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。

銀行消費(fèi)貸產(chǎn)品紛紛“降價”搶客

近期，不少銀行下調(diào)消費(fèi)貸產(chǎn)品利率，紛紛“降價”搶客。

據(jù)和訊統(tǒng)計，中行中銀E貸年化利率最低降至3.9%；農(nóng)行網(wǎng)捷貸年化利率低至3.7%；建行快貸年化利率最低4%；工行融e借年化利率最低3.75%；交通銀行利率最低可至3.85%，新客戶還可以打折；興業(yè)銀行(601166)、浦發(fā)銀行(600000)1年期消費(fèi)貸最低為3.85%。此外，招商銀行(600036)也在通過利率打折、優(yōu)惠券等形式促銷，招商銀行閃電貸推出7.8折利率優(yōu)惠券，折后年利率3.95%起。

對于部分銀行選擇“降價”的原因，光大銀行(601818)金融市場部宏觀研究員周茂華表示，主要是為了擴(kuò)展消費(fèi)貸業(yè)務(wù)。同時，隨著國內(nèi)消費(fèi)市場趨勢回暖，部分銀行尋求擴(kuò)大消費(fèi)貸業(yè)務(wù)利潤增長點(diǎn)。

雖然銀行消費(fèi)信貸利率下行，但針對授信客戶的門檻依然較高。據(jù)了解，各銀行對工作年限、繳納公積金情況等因素的調(diào)查是貸前的必備流程，甚至對客戶還有白名單進(jìn)行篩選。

比如，工商銀行低息消費(fèi)貸的申請人至少有三個條件：一是工作時間最短1年以上；二是連續(xù)繳納1年公積金；三是就業(yè)單位在企業(yè)白名單內(nèi)；興業(yè)銀行給出更具體的低息申請條件：貸款申請人每月所交公積金要在2400元以上；工作單位得在白名單內(nèi)。

某銀行零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，鑒于客戶消費(fèi)信貸需求不足和上半年不良壓力上升，銀行在授信客戶篩選方面也趨于審慎，更聚焦于企事業(yè)單位、公務(wù)員等優(yōu)質(zhì)客群。

針對“新市民”客群業(yè)務(wù)深耕細(xì)作

央行7月29日發(fā)布的上半年信貸投向數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年住戶貸款增加2.18萬億元，比上年同期少增2.39萬億元，其中，消費(fèi)貸款增加6468億元，較上年同期少增2.13萬億元。5至6月信貸投放總體情況開始企穩(wěn)回升，居民貸款數(shù)據(jù)也明顯回暖。但與往年數(shù)據(jù)相比，無論是按揭貸款，還是消費(fèi)信貸都待修復(fù)。

上半年，整個消費(fèi)信貸市場都較為低迷，銀行加快了優(yōu)質(zhì)客群的深耕細(xì)作?！靶率忻瘛薄靶履茉雌囅M(fèi)”等客群成為銀行發(fā)力的焦點(diǎn)。越來越多的銀行將新業(yè)務(wù)布局的重點(diǎn)放在“新市民”業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推出“新市民”金融服務(wù)方案，并加快上線專屬授信產(chǎn)品。

某銀行從業(yè)人士透露，“新市民”客群的貸款是今年銀行零售信貸的發(fā)力重點(diǎn)和新增貸款的重頭，尤其監(jiān)管支持政策指導(dǎo)下，各家銀行在這一業(yè)務(wù)的關(guān)注度越來越高。

“上半年我們將原來的一些零售貸款產(chǎn)品做了升級，并專門針對‘新市民’客群的需求推出了幾款專屬金融產(chǎn)品。在審批流程、審批額度、授信策略等方面更能滿足‘新市民’客群異地授信的流動性資金需求。”該從業(yè)人士表示。

今年以來，政策層面也一直鼓勵金融服務(wù)“新市民”。2022年3月，銀保監(jiān)會、人民銀行聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)新市民金融服務(wù)工作的通知》，明確金融機(jī)構(gòu)要創(chuàng)新產(chǎn)品，在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、住房、保險、養(yǎng)老、教育等多方面對新市民客群提供更高質(zhì)量的金融服務(wù)。

截至目前，北京、上海、深圳、廣州等 20余地的銀保監(jiān)局圍繞各地“新市民”在就業(yè)、購房、養(yǎng)老等方面的需求特點(diǎn)，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大投入、創(chuàng)新產(chǎn)品，在融資可得性、便利性、普惠性等方面進(jìn)行了積極探索。