一年一度的雙十一，除了是一場商業(yè)和消費的狂歡以外，也是各大品牌的練兵場。在智能手機領(lǐng)域，蘋果、小米、iQOO等新老手機玩家無一例外都會入場。在這場大戰(zhàn)中，新老勢力的對決，無疑成為了業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點，尤其對于新手機品牌來說，是騾子是馬，得拉出來遛遛才知道。
在今年的雙11“戰(zhàn)場”上，新銳手機品牌iQOO以黑馬之姿成功出圈，拿下了一份靚麗的成績單。根據(jù)官方戰(zhàn)報顯示，在雙十一期間，iQOO不僅實現(xiàn)線上全渠道銷量創(chuàng)歷史新高，還一舉拿下了天貓、蘇寧等多個電商平臺全行業(yè)安卓TOP2的戰(zhàn)績，銷量和銷售額成績超過了很多老牌手機廠商，表現(xiàn)十分亮眼。
當然，出色的數(shù)據(jù)只是結(jié)果的體現(xiàn)，歸根結(jié)底還是iQOO在產(chǎn)品、渠道、營銷、供應(yīng)鏈等核心能力的綜合展現(xiàn)。
創(chuàng)新營銷新玩法，無死角觸達用戶
眾所周知，iQOO是一個成立不到3年的手機品牌，但它已經(jīng)擠入了安卓手機市場第一梯隊。
正所謂以小見大，我們從這次雙十一期間iQOO采取的一系列動作，就可以看出其在背后所展現(xiàn)出的綜合實力有多強勁。比如，在渠道布局層面，iQOO除了延續(xù)京東、天貓、蘇寧三大電商平臺的傳統(tǒng)線上形式，今年還重點增加了直播帶貨等創(chuàng)新的營銷玩法。
例如，與直播帶貨女王薇婭進行深度合作，邀請陳赫、林依輪、李艾、孫藝洲等明星，KOL主播，諾言、鵬鵬等知名電競選手，徐志勝、鳥鳥等人氣脫口秀達人，以及B站百大UP主欣小萌等不同領(lǐng)域的達人，在快手、抖音等不同的平臺進行直播帶貨。
值得注意的是，iQOO邀請的直播嘉賓，并不是隨隨便便邀請來的，而是經(jīng)過嚴格篩選，同時也是深受年輕人喜愛的明星達人。
比如，薇婭作為電商直播帶貨的一姐，坐擁1.5億粉絲數(shù)，對選品質(zhì)量要求特別嚴格，在直播行業(yè)內(nèi)有口皆碑，深受年輕人的喜愛。而諾言、鵬鵬是擁有高人氣的KPL職業(yè)電競選手，他們對電競有著比常人更深刻的理解，不僅可以將iQOO產(chǎn)品的超強性能、專業(yè)電競體驗等產(chǎn)品賣點精準解讀給消費者，也能更好地將iQOO的電競精神內(nèi)核傳達給喜愛電競的年輕人。
而全面的用戶觸達，成功驅(qū)動了iQOO聲量和銷量的同頻增長。在這次雙十一期間，iQOO開門紅取得了直播GMV破億，直播間成交同比增長300%，自播滲透率高居手機行業(yè)TOP1的好成績。此外，iQOO在快手平臺上的人氣也得到快速上漲，僅iQOO官方直播間全天直播間熱度值就達到了4000萬，累計觀看人數(shù)也達到了200萬以上。
與年輕人更好溝通，iQOO成功出圈
除了創(chuàng)新營銷玩法，全方位觸達用戶之外，在這個雙十一，iQOO并沒有單純地將其視為一個拼銷量的戰(zhàn)場，而是將其看做是一個能與年輕人更好溝通的機會。
比如說，為了向年輕人證明自己的品牌誠意與實力，iQOO史無前例的豪擲30億元作為給消費者的福利補貼，從11月1日正式開始的雙十一期間，提供每日派1111元大額券、iQOO官方配件滿99減10，以舊換新至高補貼4999元，以及針對會員、老客、學生購機額外加贈iQOO無線運動耳機或運動背包等福利活動。
同時，iQOO還打造了“iQOO品牌盛典”，在這次品牌盛典上，iQOO不僅邀請了酷玩大師周深，還攜手產(chǎn)品經(jīng)理為用戶帶來了眾多的手機福利，與年輕人進行零距離溝通，不把年輕人當粉絲，而是當朋友進行交流。
此外，隨著多元興趣圈層的涌現(xiàn)，為了更好的觸達不同圈層的年輕消費者，iQOO還推出了五大聯(lián)名禮盒，分別是iQOO Neo5周深定制禮盒、iQOO 8 KPL 2021限定禮盒、iQOO 8 Pro領(lǐng)航版禮盒、iQOO Z5系列斗羅大陸限量版禮盒等，全面擁抱當代年輕人的生活方式，以此也能夠快速打入消費者心智。
當然，如果說前面所有動作都是鋪墊，那么最后真正能夠打動用戶的還得依靠強勁的產(chǎn)品力。熟悉手機行業(yè)的人都知道，iQOO從誕生之初就不斷向市場推出讓人眼前一亮的手機產(chǎn)品，而且，每一款手機都擁有TOP級性能和高刷新率屏幕，以及超快閃充等配置，這些都讓iQOO手機有了引爆市場的實力。
就說在雙十一期間斬獲了天貓5K+安卓手機銷量冠軍的iQOO 8 Pro，高通驍龍888 Plus芯片，配合增強版的UFS 3.1和LPDDR5，讓其擁有了行業(yè)頂級的性能表現(xiàn)和功耗控制。再加上其內(nèi)置的獨立顯示芯片，以及2K分辨率、120W 超快閃充、微云臺雙主攝等硬核配置，讓該機在屏幕、續(xù)航、影像等層面達到了行業(yè)一流水平。
小結(jié)：
有人說，新銳品牌可以靠一技之長異軍突起，但在頭部陣營的品牌競爭中，考驗的不再是某一項能力，而是綜合實力的較量。iQOO能夠在白熱化的市場競爭中脫穎而出，就是因為其擁有強勁的綜合競爭優(yōu)勢，這才讓其在短短2年多的時間里，成功躋身安卓市場最前列。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
