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面對教育行業(yè)的環(huán)境變化，越來越多參與者把目光聚焦在教育科技方向，教育科技具體有哪些賽道、市場容量如何、賽道特點如何、未來機會在哪成為大家的關注點。在此背景下，金茂教育聯(lián)合北塔資本進行了系統(tǒng)化分析，共同發(fā)布《2021教育科技行業(yè)白皮書》，現(xiàn)將白皮書要點內容簡述如下。

一、教育科技的定義

教育科技是在教育場景中使用科技的手段，為教師、學生、家長、學校管理者及教育主管人員提供服務的垂直產業(yè)。教育科技中教育為主，科技為輔。教育科技既包括科技在教育場景中的應用，也包括有關新興科學技術的教育內容。

二、教育科技發(fā)展歷程及目前十大賽道

教育科技的發(fā)展是伴隨著技術發(fā)展而不斷推進，先后經歷了在線化、移動化、智能化幾個階段，目前隨著新興科學技術的不斷融合，教育科技也進入了深度融合階段。2000年隨著PC互聯(lián)網的興起，涌現(xiàn)了滬江網等一批教育網站，到2009年左右，隨著移動互聯(lián)網時代的到來，大量移動教育APP應運而生。自2013年后，隨著AI技術在教育中應用的深化，出現(xiàn)了英語流利說、作業(yè)幫等一批教育AI應用。直到近幾年來，隨著AI、VR、大數(shù)據(jù)等技術的深度融合，教育科技企業(yè)從教學的輔助側逐漸滲透到知識教授環(huán)節(jié)。

根據(jù)科技在教育行業(yè)的滲透情況大致分為10大賽道，每個賽道的規(guī)模不盡相同，科技在教育中的應用成熟度也深淺不一。圖1中，代表各賽道的圓點，圓的大小代表了市場規(guī)模，半徑代表了技術與教育的相關遠近程度。十大賽道中，5G(在線)+教育、IOT基建+教育、消費級智能硬件+教育、AI+教育等細分賽道規(guī)模較大，分別能達到2600億元、500億元、340億元和300億元。市場增速較快的賽道有AI+教育、5G(在線)+教育和云+教育，年增速超過20%。在政策引導下，學校教育信息化建設成為新風口。

三、十大賽道具體分析

1.傳統(tǒng)信息化+教育簡介

教育SaaS系統(tǒng)，教育SaaS系統(tǒng)主要面向B端客戶。教育SaaS系統(tǒng)1.0時期以提供某些單一功能的公司為主，存在賬號及數(shù)據(jù)難以打通的局限性。因此，教育SaaS系統(tǒng)2.0時期的趨勢方向是構建單點登錄、數(shù)據(jù)互通的多功能SaaS集合。

傳統(tǒng)信息化+教育的發(fā)展趨勢：目前國內市場上，為學校提供一站式教育SaaS平臺（或稱“學校管理中臺”）的倡議和口號雖多有提出，但切實落地的產品還不多。主要問題是學校管理系統(tǒng)由多家產品構成，彼此之間系統(tǒng)不互通，導致同一個數(shù)據(jù)維度在不同系統(tǒng)中的數(shù)值都不一樣，教務老師錄入系統(tǒng)時需要重復勞動。后續(xù)應重點關注各系統(tǒng)間的統(tǒng)一集成，實現(xiàn)不同系統(tǒng)間賬號統(tǒng)一登錄，真正做到數(shù)據(jù)互通后的輕松準確管理。

2.5G（在線）+教育簡介

5G（在線）+教育主要應用于遠距離、師生異地的授課形態(tài)，也就是我們常說的在線教育，主要面向C端學生，提供隨時、隨地、優(yōu)質師資的課程服務。由于K12學科的校外在線培訓受政策影響較為嚴重，未來在線教育將更多應用于素質及成人教育領域。

3.云+教育簡介

教育云可分為底層（基建層，如云存儲、云計算）、中層（如數(shù)據(jù)中臺、管理后臺）、上層（SaaS層，如各類應用）這3個部分。典型的教育云公司（如百家云、偉東云）主要做SaaS層（直播系統(tǒng)），并不直接切入底層存儲環(huán)節(jié)；底層存儲以阿里云、華為云等公司為主。

4.IOT基建+教育簡介

IOT基建+教育的主場景在學校，聚焦在校園安防與生活管理方面的需求，既包括學校中部署的各類硬件設備，還包括了管理各類硬件設備的系統(tǒng)，通過集成各類硬件管理系統(tǒng)，為學校管理者提供更加直觀便捷的一站式數(shù)據(jù)化管理工具。

IOT基建+教育的發(fā)展趨勢：由于學校的物聯(lián)網功能需求相對較多，在部署校園IOT硬件時需要集成多家產品，這容易帶來兩個問題。一是單項IOT產品的自身軟件僅能滿足單項功能，學校管控不同IOT硬件時需要使用多套系統(tǒng)；二是各項系統(tǒng)不互通，造成數(shù)據(jù)孤島，學校運維人員較難便捷管理，學校管理者缺少統(tǒng)攬全局的查看和把控。建議在部署IOT硬件的時候，提前考慮接口互通，形成IOT數(shù)據(jù)管理中臺。

5.IOT消費級硬件+教育簡介

消費級教育智能硬件細分品類較多，市場分散。從傳統(tǒng)的教育硬件如早教機到近年來的新興品類如智能臺燈及家庭陪伴機器人，進入功能集成化和多樣化的發(fā)展階段?？腿阂訡端用戶為主，為學生提供便捷豐富的學習資源及工具。該市場的發(fā)展屬于消費品邏輯，在產品功能趨同時，更多依賴的是品牌營銷和渠道。

6.AI+教育簡介

AI+教育目前處于發(fā)展初期，行業(yè)滲透度還不高。智適應是AI教育的當前風口，目前主要切入練習環(huán)節(jié)，教學環(huán)節(jié)切入較少。AI在教育中的主要能力體現(xiàn)在視覺、聽覺兩方向。教育AI產品主要面向學生和家長提供個性化學習方案，未來在教育信息化2.0政策及“雙減”政策的影響下，教育逐漸回歸校內，B端市場會有較大的發(fā)展空間。

AI+教育的發(fā)展趨勢：AI+教育構成的智適應學習產品，以往主要應用在校外、課后場景，在校內課堂教學環(huán)節(jié)的應用仍處于早期階段。對學生的課堂教學仍以經驗為主，因缺乏教學數(shù)據(jù)支撐較難實現(xiàn)個性化教學，也缺乏個性化的學習內容推送。市場需要可以采集教學過程數(shù)據(jù)、進行針對性教學的AI智適應課程，最終實現(xiàn)以學定教。

同時，對年輕教師的成長培養(yǎng)也是一個難題，需要資深教師通過評課診斷問題，而評課不會高頻發(fā)生且難關注到各細節(jié)點。市場需要AI評課進行細化的課堂分析，如課程結構、學生互動、提問難度等各維度。AI評課在高校已有較多應用，但K12階段尚不普及。

7.大數(shù)據(jù)+教育簡介

大數(shù)據(jù)+教育處于發(fā)展初期，分為環(huán)境大數(shù)據(jù)和教學大數(shù)據(jù)兩類。教學大數(shù)據(jù)是核心，但目前應用場景不多，主要是題庫產品。先通過采集學生作業(yè)數(shù)據(jù)，然后形成學生畫像，最后為學生提供個性化題目推送。大數(shù)據(jù)+AI+教育構成的智適應學習，是目前主要風口。教育大數(shù)據(jù)公司面向B端學校和客戶，為管理層提供可視化數(shù)據(jù)展示，并為機構實現(xiàn)因材施教。

8.XR+教育簡介

教育XR處于起步階段，XR是VR、AR等虛擬現(xiàn)實技術的統(tǒng)稱，指的是混合現(xiàn)實。雖然在一些學校和機構中已經落地了很多VR教室，但由于建造成本較高、網速較慢等現(xiàn)實問題，并沒有發(fā)揮XR技術實際的教學價值。XR教育目前應用場景有限，目前主要用于理科，如理科危險實驗、地理體驗等。

9.區(qū)塊鏈+教育簡介

教育區(qū)塊鏈處于起步階段?，F(xiàn)階段教育區(qū)塊鏈企業(yè)主要應用于學情信息、數(shù)字證書和教育評價等場景。隨著線上教育滲透率的提高，區(qū)塊鏈技術有望在更多層面進行模式創(chuàng)新，賦能教育行業(yè)。目前國內的教育區(qū)塊鏈公司較少，有少量的國外教育企業(yè)對教育區(qū)塊鏈應用進行探索。區(qū)塊鏈技術在教育中的應用是一個長期探索的過程，由于其不可篡改、可追溯及去中心化的特點，未來不僅在數(shù)字證書方面，也能在教育的評價方面發(fā)揮更多效用。

10.科技教育簡介

科技教育內容是指，教學內容本身與科技強相關，科技教育賽道以前沿科技的教育內容為主，主要是面向中小學生的STEAM教育，如少兒編程、創(chuàng)客教育等，當然也包括面向成人的前沿科技內容的培訓。

四、教育科技政策分析

教育科技政策中常提及的是教育信息化，教育信息化1.0時代的三通兩平臺建設已完結，實現(xiàn)了網絡全覆蓋、智慧教學硬件基本覆蓋及教育云平臺覆蓋。教育信息化2.0強調教育科技融入教學環(huán)節(jié)，計劃在2022年實現(xiàn)三全兩高一大，提高教育軟硬件的使用頻次，讓科技真正地賦能教育教學，做到因材施教和個性化學習。

五、客戶需求分析

教育客戶分為教師、學生、家長、校長、教育主管部門五個角色，從宏觀層面看，國家對人才培養(yǎng)的需求是教育行業(yè)從業(yè)者的指揮棒。國家整體更關注教育公平，強調終身教育及學習型社會。從教育主管部門角度看，更關注學校的教學質量、教師教學水平的提升、學生在德智體美勞方面的全面發(fā)展。從學校管理者角度出發(fā)，更關注學生在校的安全及健康成長、教師的持續(xù)發(fā)展及與其他學校的對標。對于教師而言，除了自身的備課和教學外，更關注學生的學習效率。從學生角度而言，更關注學習的趣味性。

六、教育科技未來發(fā)展趨勢

在教育信息化2.0時代，隨著5G、AI、大數(shù)據(jù)等技術的發(fā)展，教育科技從單一應用走向多項技術的融合發(fā)展。例如，在對學校的環(huán)境及教學環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)采集中，通過應用人臉識別、語音識別等AI技術，給教育管理者提供全面便捷的量化指標和可視化管理工具；為教師提供學生學習的數(shù)據(jù)化表征；為學生提供個性化的教學指導，通過教育科技的賦能達到減負增效的教育改革目標。再進一步構想，如果各教育科技產品可以實現(xiàn)系統(tǒng)互通、數(shù)據(jù)交融，將出現(xiàn)更多維度的數(shù)據(jù)應用場景，催生出真正的“智慧學校”整體解決方案。

七、聯(lián)合發(fā)布企業(yè)介紹

金茂教育簡介

金茂教育成立于2019年，是中國金茂旗下教育管理及資源運營平臺，業(yè)務涉及教育科技、K12教育、職業(yè)教育等教育全齡段產業(yè)，致力于成為“未來教育的開拓者”，整合全球優(yōu)質教育資源，踐行央企社會責任。金茂教育科技提供“智慧學校”整體解決方案，包含校園IOT環(huán)境、教務管理SaaS系統(tǒng)、智慧教學等多場景應用，行業(yè)首創(chuàng)各場景間的系統(tǒng)互通、數(shù)據(jù)互通，打造真正的“智慧學校”。該解決方案已為上海的金瑞學校、佛山的石門中學、青島的北京實驗二小青島分校等10余所學校服務，并計劃推廣應用到全國百校。

北塔資本簡介

北塔資本成立于2015年，是國內首家專注教育早期投資的VC。基金LP來自于教育上市公司、獨角獸和行業(yè)高管，基金管理團隊具有很濃厚的教育行業(yè)背景，創(chuàng)始合伙人沈文博曾任好未來戰(zhàn)投部負責人、CEO助理，在教育行業(yè)有豐富的項目源及上下游資源。自成立至今北塔資本常年活躍在教育投資的最前線，多次上榜“年度教育行業(yè)投資機構TOP10”的名單，成為年度教育行業(yè)最為活躍的投資機構。累計投資和深度投后服務了近120家教育初創(chuàng)企業(yè)，在教育行業(yè)有豐富的項目源及上下游資源。