近日，在位于北京三里屯的喜茶店里，聚集了一批又一批慕名而來(lái)的消費(fèi)者，這一次讓他們排隊(duì)等候的是由知名潮玩品牌尋找獨(dú)角獸（FINDING UNICORN）旗下FARMER BOB與喜茶聯(lián)名推出的限定新品“夏日檸打椰”。
從產(chǎn)品外觀看，F(xiàn)ARMER BOB與喜茶的聯(lián)名特飲在杯套、單杯提卡、紙袋等包裝上都進(jìn)行了專屬設(shè)計(jì)。據(jù)該門店工作人員介紹，活動(dòng)期間購(gòu)買2杯限定新品贈(zèng)送聯(lián)名杯墊，并同步限量發(fā)售“喜茶 × FARMER BOB”聯(lián)名的鑰匙扣盲盒。
當(dāng)喜茶極具標(biāo)志性的“喝茶小哥”變身為BOB的“胡子大叔”，大量潮玩粉絲慕名前來(lái)，而普通消費(fèi)者也對(duì)這次的喜茶新品產(chǎn)生了更多好奇與購(gòu)買意愿。
在店內(nèi)還能看到，為配合此次聯(lián)名活動(dòng)，品牌方特別設(shè)計(jì)了“喜茶偶遇FARMER BOB”聯(lián)名限定大頭貼打卡活動(dòng)。消費(fèi)者除了能買到聯(lián)名特飲，還能免費(fèi)參與拍照打卡互動(dòng)，體驗(yàn)FARMER BOB五代海島系列里陽(yáng)光、沙灘、露營(yíng)、派對(duì)的精彩。這杯“喜一下，BOB來(lái)了椰”的奇妙融合，讓FARMER BOB與喜茶又一次迅速出圈。
破次元，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合擦出新火花
近年來(lái)潮玩文化不斷興起，備受年輕人喜愛(ài)，而品牌的跨界聯(lián)名也逐漸成為其與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系的重要方式之一，推動(dòng)著潮流文化的“破次元”。
此次FARMER BOB與喜茶聯(lián)名，是潮玩爆款I(lǐng)P與茶飲界頂流的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。對(duì)FARMER BOB來(lái)說(shuō)，聯(lián)名特飲的定制形象與清爽口感帶給人一種“穿越”到海島的愜意。同時(shí)，大頭貼打卡等創(chuàng)意互動(dòng)的增設(shè)，也讓消費(fèi)者在門店體驗(yàn)中更有參與感和代入感。
事實(shí)上，除了本次與喜茶聯(lián)名，F(xiàn)ARMER BOB也早有豐富的跨界經(jīng)驗(yàn)。從FARMER BOB與三頓半推出環(huán)游系列聯(lián)名咖啡盲盒禮盒、與美國(guó)知名藝術(shù)家Josh Mayhem推出聯(lián)名藝術(shù)潮玩，再到成為全球首個(gè)與百年頂級(jí)車企瑪莎拉蒂跨界聯(lián)名的潮玩IP……不難看出尋找獨(dú)角獸運(yùn)營(yíng)IP的思路從不設(shè)限，始終有著一套自己的戰(zhàn)略思考。
品牌跨界不斷碰撞火花的當(dāng)下，通過(guò)品牌與IP間的強(qiáng)烈反差感，制造讓人眼前一亮的“驚喜話題”，能夠放大品牌知名度與影響力，并達(dá)到1+1＞2的傳播效果。創(chuàng)造、吸引新的流量，提升用戶和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與關(guān)注，無(wú)疑是跨界營(yíng)銷最直觀的效果。對(duì)尋找獨(dú)角獸而言，跨界聯(lián)名的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有助于打破認(rèn)知壁壘，為更多消費(fèi)者創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景及體驗(yàn)。
深挖IP內(nèi)核，引領(lǐng)潮流藝術(shù)文化
想要跨界營(yíng)銷真正發(fā)揮價(jià)值，不僅需要強(qiáng)大的品牌洞察力，更需要有營(yíng)銷策略的支撐。
尋找獨(dú)角獸在IP運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，既關(guān)注產(chǎn)品的迭代與創(chuàng)新，也堅(jiān)持通過(guò)與藝術(shù)家、品牌、展覽等各種類型的跨界，深挖IP內(nèi)核，立體展示每個(gè)IP的藝術(shù)厚度。
因此，尋找獨(dú)角獸善于發(fā)現(xiàn)和深化每個(gè)IP的風(fēng)格特質(zhì)，并在不同領(lǐng)域、不同場(chǎng)景精準(zhǔn)發(fā)掘破圈融合的機(jī)會(huì)。就像FARMER BOB與瑪莎拉蒂的跨界，是換一種方式講述賽車文化；再例如RiCO與Apple、可口可樂(lè)的聯(lián)名，則通過(guò)品牌的相互借力，打造出了備受市場(chǎng)關(guān)注的海外跨界案例；而卓大王與羅森的品牌跨界，更是“手帳女王”與“便利店女王”的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。
在精準(zhǔn)的跨界營(yíng)銷策略的加持下，尋找獨(dú)角獸旗下IP銷售額突破億元大關(guān)的時(shí)間不斷縮短。有相關(guān)資料顯示，F(xiàn)ARMER BOB實(shí)現(xiàn)銷售額突破億元耗時(shí)兩年半；在RiCO與卓大王的運(yùn)營(yíng)上，這一時(shí)間縮短到了兩年內(nèi)；ShinWoo花了一年半實(shí)現(xiàn)破億銷售，到molinta則僅用了大半年。
不得不說(shuō)，品牌間的跨界營(yíng)銷能通過(guò)彼此消費(fèi)場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)與融入，轉(zhuǎn)化成品牌認(rèn)知的擴(kuò)散與品牌關(guān)注的增加。這種借力雙方渠道，不斷放大自身品牌勢(shì)能的營(yíng)銷策略，一方面成為了尋找獨(dú)角獸進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的抓手，另一方面也讓其在跨界聯(lián)名中不斷實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)核的深化與潮流藝術(shù)文化的傳遞。
截至目前，尋找獨(dú)角獸已形成了以藝術(shù)家發(fā)掘培育、IP運(yùn)營(yíng)孵化、潮流藝術(shù)產(chǎn)品零售、藝術(shù)傳媒宣發(fā)、藝術(shù)策展及拍賣等五大板塊業(yè)務(wù)，逐漸成為影響當(dāng)代青年的藝術(shù)潮流全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。尋找獨(dú)角獸旗下已簽約并孵化了包括FARMER BOB、RiCO、卓大王、ShinWoo、Agan、REPOLAR在內(nèi)的多個(gè)具有全球影響力的頂級(jí)IP，并與藝術(shù)家們共同發(fā)售超百款潮流藝術(shù)作品。相信隨著尋找獨(dú)角獸IP運(yùn)營(yíng)的不斷深入，未來(lái)還會(huì)有更多跨界聯(lián)動(dòng)為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜與豐富體驗(yàn)。
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