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同樣在市場上競爭，無論一個品牌多么會營銷，市場才是品牌唯一的檢測儀，尤其是在女裝市場，很多品牌在線上營銷得很熱鬧，但是一到線下就“見光死”。

“幫助合作伙伴成功運營一家門店”，并不是一個品牌名稱的轉(zhuǎn)讓過程，而是考驗一個品牌的運營能力、研發(fā)實力、團隊水平、供應(yīng)鏈建設(shè)以及品牌落的綜合實力，這也是為什么很多人愿意選擇艾麗哲的原因。

考驗品牌發(fā)展的木桶原理

木桶原理指的是一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。

對于艾麗哲而言，能發(fā)展到多大的體量，最終考驗的是設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、品牌，在這這個大板塊下，還有無數(shù)小“木板”在構(gòu)成，比如設(shè)計師的審美、風格能不能跟上潮流甚至引領(lǐng)潮流，又比如生產(chǎn)是自有工廠，才能在每一季服裝上新后迅速推向市場。哪一個環(huán)節(jié)缺漏，都會讓品牌蓄電池“漏電”，最終影響品牌發(fā)展。

注重顧客的需求理論

“女裝”最繞不開的其實是“女”字，即女性顧客。女裝行業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，離不開女性群體對美的執(zhí)著，對“悅己”的需要，當經(jīng)濟快速發(fā)展，女性地位不斷提高，女性掌握更多的資產(chǎn)時，她們不再滿足于基本的生活需求，而轉(zhuǎn)向更高階的對美的需求，對自我的認知與表達，這種心理轉(zhuǎn)變集中體現(xiàn)在女裝喜好上。

艾麗哲的發(fā)展離不開對女性心理的把握，在品牌進行宣傳營銷時，也再通過視覺、語言、感官與女性消費者進行溝通，讓她們從心理上認可品牌，在行動上消費品牌。

抓住顧客關(guān)注的顏值經(jīng)濟

艾麗哲的美是體現(xiàn)在方方面面的，尤其注重在顧客能夠直接體驗到的地方下功夫，門店就是其中之一。

在門店的打造上，艾麗哲更傾向于營造“優(yōu)雅”“清新”“精致”的氛圍，這里既是女性顧客的衣櫥，也是販賣美麗的夢工廠。

艾麗哲首先要抓住顧客注意力，讓她們對品牌心生好感，只要看到了就想進來逛逛，只要逛了就有購物的欲望。在門店里，沒有任何一樣裝修是白費的，每一束燈光只為讓顧客在鏡子中看到更美的自己。