最近心情非常不錯(cuò)，因?yàn)槎颊f(shuō)現(xiàn)在賣房難，可我一個(gè)多月卻順利賣掉了兩套房，還都是溢價(jià)售出，朋友們說(shuō)我家祖墳冒青煙了哈哈哈！開(kāi)心之余，我也認(rèn)真復(fù)盤(pán)了我從掛牌到成交的賣房全過(guò)程，免費(fèi)分享給大家。字字干貨，還有提高二手房售價(jià)的秘訣，正在為賣房發(fā)愁的朋友，可得仔細(xì)看看~

為什么賣房這么難？

文章較長(zhǎng)，先將我總結(jié)的賣房難原因放在下面，大家可以自行對(duì)號(hào)入座。PS：趕時(shí)間的朋友可以直接看下一part：一個(gè)多月順利賣掉兩套房，我到底做對(duì)了什么？

賣房難原因1：市場(chǎng)現(xiàn)狀

近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，二手房供應(yīng)量大幅增加。但是，隨著人口紅利下降、城鎮(zhèn)化率放慢、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，以及房住不炒政策的疊加，導(dǎo)致我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下行周期。特別是在北京這樣的大城市，由于早期購(gòu)房投資熱潮的推動(dòng)，大量二手房源涌入市場(chǎng)，房地產(chǎn)供需關(guān)系發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí)，人口老齡化在加劇，年輕人對(duì)生活品質(zhì)的要求也在提高，小戶型和老舊小區(qū)二手房逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力。毫不夸張地說(shuō)，未來(lái)80%房產(chǎn)都不具備保值性。無(wú)論是售賣，還是置換，都將舉步維艱。

賣房難原因2：定價(jià)與曝光

在沒(méi)有專業(yè)評(píng)估和數(shù)據(jù)支撐的情況下，賣家對(duì)房屋價(jià)格的定位可能過(guò)高或者過(guò)低。定價(jià)過(guò)高，會(huì)使?jié)撛谫I家望而卻步。定價(jià)過(guò)低，不僅自己吃虧，還可能讓買家懷疑房屋的質(zhì)量和價(jià)值。

賣房難原因3：中介

眾所周知，傳統(tǒng)中介是靠交易傭金為生。所以，在一手托兩家的情況下，中介一般會(huì)同時(shí)勸說(shuō)業(yè)主和買家讓步，以盡快促進(jìn)成交，但這樣一來(lái)，掛牌價(jià)低于自己預(yù)期，很多業(yè)主自然不會(huì)接受。

賣房難原因4：客源少

客戶看房，也是房屋銷售過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)模式下，客源幾乎掌握在中介手里，如果中介不能帶來(lái)大量看房客戶，房屋成交的幾率是很低的。

賣房難原因5：裝修老舊

二手房的裝修、設(shè)施等狀況直接影響其價(jià)值和吸引力。如果房屋狀況較差，存在裝修過(guò)時(shí)、設(shè)施老化等問(wèn)題，就會(huì)降低其銷售價(jià)值，導(dǎo)致房子難賣。

所以房子難賣，既有市場(chǎng)環(huán)境這樣的客觀因素，也有定價(jià)、裝修這樣的主觀因素，客觀因素咱們普通人無(wú)法干預(yù)，可主觀因素卻是可以掌控的，也正是我主動(dòng)做出了改變，才有了后來(lái)的順利賣房。

二、一個(gè)多月順利賣掉兩套房，我到底做對(duì)了什么？

其實(shí)，我家這兩套房在中介那邊已經(jīng)掛了快一年了，一直沒(méi)有賣出去。不是買家看不上，就是價(jià)格不太合適。眼看九月份孩子讀書(shū)要換學(xué)區(qū)房，房子還沒(méi)置換成功，把我焦慮的天天晚上失眠。

前段時(shí)間，我無(wú)意間在某社交媒體上看到我們附近小區(qū)有個(gè)業(yè)主，只用了不到1個(gè)月就把手里的房子賣掉了，而且價(jià)格還不低。后臺(tái)給他留言詢問(wèn)，才發(fā)現(xiàn)一個(gè)讓人吃驚的事，除了傳統(tǒng)中介，還有一種二手房快賣服務(wù)平臺(tái)，專為業(yè)主服務(wù)的，比如咱們北京的美房易售。

美房易售采用的單邊代理模式，類似于咱們?cè)诮∩矸空?qǐng)的私人教練，專門(mén)為業(yè)主量身定制服務(wù)。他們不干兩邊討好的活兒，只專心幫業(yè)主賣房。從頭到尾，業(yè)務(wù)員都會(huì)將賣房中出現(xiàn)的各種事情統(tǒng)統(tǒng)搞定，比如基于市場(chǎng)行情的定價(jià)，房屋美化，尋找買家等。實(shí)際上“單邊代理”說(shuō)白了就是始終著眼于業(yè)主的利益，確保不讓業(yè)主吃虧。與傳統(tǒng)中介相比，這種單邊代理模式更為直接、高效，讓業(yè)主省心省力，還能賣個(gè)好價(jià)錢。

當(dāng)時(shí)，我也是抱著試試的態(tài)度聯(lián)系了美房易售的工作人員，沒(méi)想到就是這樣一個(gè)小小的決定，一下子讓我告別了賣房焦慮！

1、昌平區(qū)天通苑北三區(qū)

這是一套三居室，面積125平方米，大小適中。周邊房源眾多，同類型的也不少。在傳統(tǒng)中介那里掛了半年，還降了三次價(jià)，依舊無(wú)人問(wèn)津。美房易售介入后，首先進(jìn)行了專業(yè)的房產(chǎn)評(píng)估，制定了合理的定價(jià)策略，又針對(duì)三代同堂的家庭特點(diǎn)，進(jìn)行了空間優(yōu)化和適老化改造，提高了房屋的吸引力

這套房子之所以能在短時(shí)間內(nèi)成交，除了業(yè)務(wù)人員夠?qū)I(yè)外，很大程度上得益于“先美化再快速賣房”的策略。美房易售首先通過(guò)專業(yè)的評(píng)估，確定了一個(gè)合理的定價(jià)范圍，然后對(duì)房屋進(jìn)行了美化升級(jí)，使其更加符合三代同堂家庭的需求。這樣一來(lái)，不僅提高了房屋的整體吸引力，還增加了房屋的價(jià)值。

接著他們采用了全網(wǎng)推廣策略，線上線下的全方位宣傳，短時(shí)間內(nèi)吸引了大量潛在買家。僅一周時(shí)間，就有二三十組客戶來(lái)看房。最終，在房屋美化升級(jí)完成后的短短20天內(nèi)，這套房子就順利成交，合同金額395萬(wàn)元，超出預(yù)期5%，實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)。

通過(guò)這種方式，即使是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，也能有效地提升房屋的價(jià)值，加快成交速度。天通苑北房子的順利售出充分證明了這一策略的有效性，不僅讓房屋快速成交，還實(shí)現(xiàn)了超出預(yù)期的溢價(jià)，對(duì)于賣房者而言，無(wú)疑是一個(gè)好消息。

2、石景山遠(yuǎn)洋沁山水

石景山這套二居室，面積89平方米，很適合新婚夫妻或一家三口居住。但房子在一樓，采光不足，裝修陳舊，掛了一年都沒(méi)賣出去。之前來(lái)看的客戶不少，但看完都直搖頭。    

之前聯(lián)系的中介都說(shuō)一樓存在采光不足、潮濕等短板，短期內(nèi)很難找到意向客戶，勸我做好大幅度降價(jià)的準(zhǔn)備。而當(dāng)我把房子交給美房易售后，他們很快就給出了“先美化再快速賣房”的房屋美化升級(jí)方案，補(bǔ)足了一樓采光不好、潮濕等短板。美房易售首先對(duì)房屋進(jìn)行了美化升級(jí)，解決了采光和潮濕的問(wèn)題，提高了房屋的整體吸引力和價(jià)值。

接下來(lái)，美房易售展開(kāi)全渠道推廣，短時(shí)間內(nèi)大量增加了房屋的曝光度，吸引了大量潛在買家的關(guān)注。最終，在房屋美化升級(jí)完成后的第9天，就有買家提出面談。在美房易售專家團(tuán)隊(duì)的幫助下，這套房子最終以623萬(wàn)元的價(jià)格成交，溢價(jià)高達(dá)15萬(wàn)元。這種方式，即使是在現(xiàn)在這樣低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，也能有效地提升房屋的價(jià)值，加快成交速度。僅僅15天，房子就從不起眼變得高級(jí)又舒適，看到改造后的樣子，我都差點(diǎn)不想賣了！

要說(shuō)一個(gè)多月順利賣掉兩套房，我到底做對(duì)了什么，那一定是因?yàn)槲疫x擇了一個(gè)給力的賣房助手。一個(gè)多月的時(shí)間，順利賣掉兩套房子。有一說(shuō)一，專業(yè)的事就應(yīng)該請(qǐng)專業(yè)的人來(lái)做，沒(méi)有不好賣的房子，只要找到對(duì)的人。