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萬邦德(002082)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理趙守明與董事會(huì)秘書劉同科、證券事務(wù)代表江建于8月9日接待了申萬宏源(000166)張靜含、長(zhǎng)城基金唐項(xiàng)濤的調(diào)研。

公司自2017年開始經(jīng)過三年的時(shí)間，由傳統(tǒng)的鋁加工、有色金屬貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樗幤分圃?、醫(yī)療器械為主的醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)。

交流問答環(huán)節(jié)

1.去年公司主要產(chǎn)品銀杏葉滴丸中標(biāo)湖北19省聯(lián)盟帶量采購，降價(jià)50%多，對(duì)公司影響如何？

答：目前，國(guó)內(nèi)銀杏葉制劑生產(chǎn)企業(yè)很多，但是公司銀杏葉滴丸為國(guó)內(nèi)獨(dú)家劑型，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然公司湖北19省聯(lián)盟帶量采購中標(biāo)價(jià)格降價(jià)53%左右，日均治療費(fèi)用降低，提高患者的可及性，未中標(biāo)產(chǎn)品空出的部分市場(chǎng)份額，為公司進(jìn)一步開拓19省聯(lián)盟區(qū)域市場(chǎng)提供機(jī)遇，同時(shí)加大聯(lián)盟區(qū)域從級(jí)別醫(yī)院向基層醫(yī)院延伸，預(yù)計(jì)區(qū)域銷售數(shù)量會(huì)有所增加，另外聯(lián)盟采購模式的改變，相應(yīng)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用也會(huì)有所下降。

目前公司銀杏葉滴丸銷售以處方藥為主，后續(xù)公司進(jìn)一步開拓OTC市場(chǎng)，以提高OTC市場(chǎng)的銷售收入，目前全國(guó)OTC市場(chǎng)銀杏葉制劑市場(chǎng)銷量為8-9億元，公司銀杏葉滴丸僅占2%左右，具有較大的發(fā)展空間。目前，公司OTC市場(chǎng)銷售人員50人左右，后續(xù)將根據(jù)開拓情況擴(kuò)增銷售隊(duì)伍。公司銀杏葉滴丸產(chǎn)品中標(biāo)19省聯(lián)盟帶量采購，不會(huì)對(duì)制藥板塊產(chǎn)生重大影響。

2.未來藥品板塊如何布局？

答：未來公司醫(yī)藥制造板塊將重點(diǎn)中藥產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合研發(fā)中藥產(chǎn)品，梳理現(xiàn)有24個(gè)中藥產(chǎn)品并開展二次研發(fā)，且不排除以收購兼并等方式豐富中藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。近幾年公司已提前規(guī)劃產(chǎn)能，加大制劑廠區(qū)和原料藥廠區(qū)的建設(shè)，未來公司將依托現(xiàn)有原料藥+制劑的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開拓原有產(chǎn)品，公司擁有185個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)將根據(jù)市場(chǎng)情況復(fù)產(chǎn)相應(yīng)品種。

3.公司未來幾年有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)有哪些？

答：首先，公司核心產(chǎn)品之一石杉?jí)A甲相關(guān)產(chǎn)品是重點(diǎn)發(fā)展品種，其主要用于治療老年癡呆癥、重癥肌無力病癥。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年治療老年癡呆癥用藥市場(chǎng)規(guī)模為10.52億元，治療重癥肌無力用藥市場(chǎng)規(guī)模為8.87億元。公司石杉?jí)A甲注射劑2021年銷售額為1.1億元左右，為了擴(kuò)大醫(yī)院覆蓋及惠及相關(guān)適應(yīng)癥的廣大患者，公司積極準(zhǔn)備申報(bào)2022年醫(yī)保產(chǎn)品目錄，若能入選醫(yī)保目錄，該產(chǎn)品銷量將實(shí)現(xiàn)由百萬支到千萬支的增長(zhǎng)。此外公司治療老年癡呆領(lǐng)域的在研口服劑石杉?jí)A甲控釋片能夠?qū)崿F(xiàn)一天給藥1次，提高用藥便捷性，滿足患者用藥需求，該產(chǎn)品目前處于臨床研究階段，未來若能研發(fā)成功，將會(huì)成為公司石杉?jí)A甲產(chǎn)品另一增長(zhǎng)極。其次為間苯三酚注射液產(chǎn)品，根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年全國(guó)公立醫(yī)院間苯三酚注射劑型銷售額約14.2億元。目前全國(guó)僅有5家企業(yè)擁有間苯三酚注射劑產(chǎn)品批件，公司該產(chǎn)品為全國(guó)首家通過一致性評(píng)價(jià)，公司該產(chǎn)品2021年銷售收入為8600萬左右，2022年一季度已實(shí)現(xiàn)收入3600萬元，預(yù)計(jì)未來幾年將保持較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。公司將依托現(xiàn)有原料藥+制劑的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開拓原有產(chǎn)品，公司擁有185個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)將根據(jù)市場(chǎng)情況復(fù)產(chǎn)相應(yīng)品種。

4.公司基于什么目的收購康臣藥業(yè)？并購資金如何安排？

答：公司本次擬收購康臣藥業(yè)29.5%股權(quán)事項(xiàng)，是基于公司醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步發(fā)展中藥核心業(yè)務(wù)的需要。康臣藥業(yè)的特點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，擁有62個(gè)中藥品種，尿毒清顆粒、濕毒清膠囊、正骨水等13個(gè)品種為國(guó)家中藥保護(hù)品種，其主要產(chǎn)品尿毒清顆粒，2021年銷售達(dá)13億元左右，占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。其旗下子公司玉林制藥前身廣西玉林，“中華老字號(hào)”企業(yè)，擁有獨(dú)家品種20個(gè)、中藥保護(hù)品種12個(gè)。萬邦德與康臣藥業(yè)均為“2021年度中國(guó)中藥企業(yè)TOP100排行榜”上榜企業(yè)，雙方具備產(chǎn)業(yè)協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作基礎(chǔ)。2022年一季度末公司資產(chǎn)負(fù)債率為36%左右，處于較低水平，融資空間較大，公司將主要通過自有資金、銀行并購貸款籌集本次交易資金，待本次交易完成后，公司將進(jìn)一步以多渠道融資方式優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。