2022年11月22日，海能技術(shù)(430476.BJ)發(fā)布了關(guān)于接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告。

海能未來技術(shù)集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2022年11月21日接待了18家機(jī)構(gòu)的調(diào)研分別是，國金證券、中金公司、上海證券、碩騰基金、巨杉資產(chǎn)、德邦資管、懷澄投資、博裕資本、啟峰資本、中域資產(chǎn)、通用投資、上投摩根、敦和資產(chǎn)、高信百諾、重陽資本、博鴻資產(chǎn)、久久聯(lián)創(chuàng)投資、五地投資。

1、公司未來新產(chǎn)品的儲備有哪些?

(相關(guān)資料圖)

回復(fù)：公司未來一方面將持續(xù)加大研發(fā)投入，通過自主研發(fā)，穩(wěn)固發(fā)展實(shí)驗(yàn)室分析業(yè)務(wù)。

不斷加大對高效液相色譜儀產(chǎn)品的營銷投入和市場推廣力度，拓展液相色譜儀在制藥等領(lǐng)域的應(yīng)用，提高液相色譜儀的市場占有率;同時，在聚焦食品風(fēng)味分析領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，拓展G.A.S.氣相色譜-離子遷移譜等產(chǎn)品在其他應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用，尋找G.A.S.產(chǎn)品新的市場增長點(diǎn)。

另一方面，將借助資本力量，通過投資并購，快速拓展產(chǎn)品線和應(yīng)用領(lǐng)域，積極探索環(huán)境檢測、生命科學(xué)、航空航天、醫(yī)療診斷等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2、請問2022年高效液相色譜儀預(yù)計(jì)銷售量如何?

回復(fù)：公司于2019年正式推出第一代高效液相色譜儀K2025系列，產(chǎn)品關(guān)鍵性能參數(shù)及可靠性、穩(wěn)定性達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，在定位上對標(biāo)進(jìn)口廠商主要相關(guān)產(chǎn)品，目前產(chǎn)品處于快速成長期，2020-2021年度保持持續(xù)、穩(wěn)定、快速的增長，2022年度相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)，請投資者后續(xù)關(guān)注公司的定期報告。

3、公司下游客戶主要分為企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、科研院所及高等院校三類，請問各類客戶的分布結(jié)構(gòu)如何?

回復(fù)：公司三類終端用戶占比由多至少依次為企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、科研院所及大專院校。

未來，公司將重點(diǎn)開發(fā)、拓展國家級與省部級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、各行業(yè)頭部企業(yè)類用戶，積極開發(fā)企業(yè)用戶需求，繼續(xù)提高企業(yè)用戶比重。

4、請問杜馬斯定氮儀與凱氏定氮儀的區(qū)別?

回復(fù)：凱氏定氮儀、杜馬斯定氮儀都可用于食品蛋白質(zhì)含量檢測領(lǐng)域，但兩者方法原理不同。凱氏定氮儀是以凱氏定氮法為原理，在催化劑作用下，用酸堿溶液消化、吸收、滴定，計(jì)算出樣品中的氮含量。

杜馬斯定氮儀是通過杜馬斯燃燒定氮法，對樣品中氮/蛋白質(zhì)的含量進(jìn)行定量檢測。使用杜馬斯定氮儀進(jìn)行樣品測試，反應(yīng)過程無需使用濃酸濃堿，也不會產(chǎn)生酸霧，安全環(huán)保。

5、防控對公司生產(chǎn)經(jīng)營影響

回復(fù)：科學(xué)儀器行業(yè)下游客戶涉及的行業(yè)類別和應(yīng)用領(lǐng)域眾多，是國民經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和基礎(chǔ)科學(xué)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)弱周期性，受宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素影響不明顯。

6、國家近期出臺了支持高校、職業(yè)院校設(shè)備購置和更新改造的貼息政策等，對公司的影響如何?

回復(fù)：國家出臺的相關(guān)政策對科學(xué)儀器行業(yè)具有積極影響，也為國產(chǎn)儀器設(shè)備進(jìn)入高端實(shí)驗(yàn)室提供了重要契機(jī)。

但由于政府采購?fù)ǔＰ枰欢ǖ膶徟鞒?，具體對公司經(jīng)營業(yè)績的影響難以確定，請投資者關(guān)注后續(xù)公司披露的定期報告。

7、通過參觀發(fā)現(xiàn)公司目前還有人工裝配環(huán)節(jié)，如果公司遇到偶發(fā)刺激性商業(yè)機(jī)會，請問公司產(chǎn)能能否達(dá)到產(chǎn)品市場需求?

回復(fù)：公司自2014年開始“全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)運(yùn)營模式”的規(guī)劃建設(shè)，設(shè)立了機(jī)加工車間、模具注塑車間、SMT車間、鈑金車間、表面處理車間和核心部件部，產(chǎn)品及核心零部件的加工制造體系已基本搭建完成。

由于科學(xué)儀器行業(yè)“多品種、小批量、高要求”的特點(diǎn)，公司產(chǎn)品生產(chǎn)的人工裝配環(huán)節(jié)始終會存在，但隨著后續(xù)募投項(xiàng)目的建設(shè)投產(chǎn)，公司的生產(chǎn)加工能力、加工效率及自動化水平將一步提升，相關(guān)零部件自主加工的精度、效率將進(jìn)一步提高，從而提高產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。

8、貴司所處行業(yè)的毛利率普遍較高，原因?yàn)楹?

回復(fù)：科學(xué)儀器作為科研發(fā)展及國家科技實(shí)力的重要體現(xiàn)，其具有多學(xué)科集成、系統(tǒng)復(fù)雜、技術(shù)難度高等特點(diǎn)，因此整體而言具有較高的附加值，毛利率相對較高。

鑒于行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品繁多，不同產(chǎn)品間的技術(shù)跨度較大，技術(shù)壁壘較高，因此一般企業(yè)在發(fā)展的前期會集中于自身有優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行深入研發(fā)完善，并在此基礎(chǔ)上逐步拓展產(chǎn)品系列，由此也導(dǎo)致企業(yè)一般在各自優(yōu)勢產(chǎn)品上具有較高的競爭優(yōu)勢，毛利率也隨之高于其他產(chǎn)品，并保證企業(yè)的整體毛利率較高。

9、公司如何分配每年產(chǎn)生的利潤?

回復(fù)：公司經(jīng)營利潤首先用于保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入，通過持續(xù)的自主研發(fā)，鞏固公司產(chǎn)品競爭力，其次將用于實(shí)施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，同時兼顧公司的長遠(yuǎn)利益和可持續(xù)發(fā)展，不斷進(jìn)行市場拓展，擴(kuò)大公司市場規(guī)模和市場占有率，從而保持經(jīng)營業(yè)績持續(xù)、穩(wěn)定增長，為股東、社會創(chuàng)造更大價值。

（來源:界面AI）

頭圖來源：圖蟲