腳蹬8厘米高跟鞋、手拿大牌包包、身著光鮮靚麗服飾……在上海時尚潮流中心恒隆廣場、嘉里中心、陸家嘴，你總能在這流連忘返里洞悉都市女白領(lǐng)們最I(lǐng)N的時尚潮流。然而，這些光鮮亮麗的“皮囊”真的是屬于她們的嗎?其實(shí)，未必。“買買買”只是最傳統(tǒng)的方式，新新人類選擇租二手服飾來實(shí)現(xiàn)“公主夢”，她們說：這是一種新的生活方式。

6年前，“共享經(jīng)濟(jì)”轟轟烈烈，人們似乎開始意識到一切皆可“共享”，于是以都市女性為目標(biāo)群體的“包月制換衣”服務(wù)，開啟了“共享衣櫥”的新商業(yè)模式。然而最近，“共享衣櫥”龍頭企業(yè)“衣二三”發(fā)布公告，已于8月15日關(guān)閉服務(wù)、停止運(yùn)營，原因歸結(jié)為業(yè)務(wù)調(diào)整，目前“衣二三”的APP、相關(guān)小程序、網(wǎng)頁版均無法使用。事實(shí)上，最近三年內(nèi)，“共享衣櫥”企業(yè)如“哆啦衣夢”、“女神派”等早已相繼退出市場。

一個有點(diǎn)“火不起來”的二手租衣市場似乎已經(jīng)緩緩落下帷幕，“共享衣櫥”究竟是不是個偽命題?未來還有沒有新的可能性?

大牌衣服是一大賣點(diǎn)

止步更新率、衛(wèi)生狀況

“如果以買一件普通衣服的錢，就能租用知名大牌服飾，不僅可以任意挑選，還能不停換款式，你會不會心動?我會啊!廣告上說還可以無限換衣!”5年前，白領(lǐng)陸小姐就被各式各樣的“共享衣櫥”APP廣告所打動，“對于我的收入來說，隨心所欲地買大牌衣服簡直是‘螳臂當(dāng)車’。正好，在網(wǎng)絡(luò)上看到各大二手租衣APP的拉人廣告，看看價格十分誘惑，我也就‘入坑’了。”

當(dāng)時，陸小姐同時注冊了三四個“共享衣櫥”APP，但在高頻使用的兩年多時間里，實(shí)際上卻只租到過一件大牌連衣裙，“奢侈品衣服就像那個化好精致妝容的‘賣家秀’，真的想租，你會發(fā)現(xiàn)‘待返架’是它們的普遍狀態(tài)。”

陸小姐回憶說，當(dāng)時租的是一條黑色小禮服，成功“秒”到的經(jīng)歷著實(shí)讓她成為這個APP的忠實(shí)用戶好一陣子。陸小姐說，她最看重“共享衣櫥”平臺能夠給她帶來“眼光比實(shí)際高一點(diǎn)”的感受，“但這些平臺上大牌衣服數(shù)量真的太少了。最后我就轉(zhuǎn)向了‘獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌’，但這些衣服無論是網(wǎng)絡(luò)還是實(shí)體店都很難覓到蹤影，我懷疑這就是‘共享衣櫥'的特定合作款。”沒了新鮮感，陸小姐漸漸失去了對“共享衣櫥”的興趣。

與陸小姐注重品牌不同，“80后”的馬女士雖然很早就關(guān)注到“共享衣櫥”模式，但始終沒有嘗試過，“二手衣服租來租去，衛(wèi)生消毒是個問題。雖然我看很多平臺都說自己與專業(yè)的洗衣公司合作，但洗衣公司的處理水平與資質(zhì)依然令我充滿疑問。”對于“共享衣櫥”相繼停止業(yè)務(wù)，馬女士一點(diǎn)也不意外，“其實(shí)，很多中國人根本沒有對貼身衣物用‘租’的概念，只有特定人群可能才會接受吧。”

事實(shí)上，在殺入市場之前，各“共享衣櫥”平臺早就給出了充分的解釋，如有“共享衣櫥”企業(yè)宣稱每次租賃的服裝均經(jīng)過清洗、消毒等多達(dá)16道程序，但收到的租衣過舊、不干凈等情況，在其使用體驗(yàn)中仍不時有人提及。

租衣比購衣是否劃算

“共享衣櫥”或是偽命題

所謂“共享衣櫥”，實(shí)際上就是二手服裝的租賃模式，以較低價格滿足女性對多樣化服裝的需求。那市面上五花八門的“共享衣櫥”究竟是靠什么模式生存下來的呢?

記者在目前仍在營業(yè)中的“某托衣箱”APP上看到，會員每月可租2個衣箱、每次可選擇3件衣服為299元，如果每次選6件衣服和4個配飾的話需要599元，也就是6-12件服飾。如果按照每月599元租賃費(fèi)來算，一年消費(fèi)者在二手衣物上要花費(fèi)7188元，如果按照一件新衣服平均300元來算、消費(fèi)者原本可以用月租衣物的錢購買24件新服飾，那如果在二手市場里去淘買舊服飾、平均100元來算的話可以購買近72件甚至更多，不喜歡再賣了，還會進(jìn)一步降低購衣成本。這樣算下來，目前在“共享衣櫥”的租賃成本與購買成本幾乎相近。

這，究竟是享受了便宜?還是租了個寂寞?說起來，“共享衣櫥”平臺在建立之初，主打的是無限換衣的規(guī)則，但由于成本壓力，各大平臺在幾年后相應(yīng)更改了租衣規(guī)則。而平臺里的服飾來源主要有兩種：一種是平臺方自己采購，另一種就是與品牌合作，由品牌提供服飾。也有網(wǎng)友表示，即便是品牌提供的服飾，在其官方銷售渠道往往是銷售量很低的產(chǎn)品，爆款、好看的服飾根本不會出現(xiàn)在這些二手租衣平臺里。

那“共享衣櫥”究竟有沒有讓消費(fèi)者獲利?又或者這個模式是否是個偽命題呢?上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗表示，所謂“共享經(jīng)濟(jì)”是利用社會閑置資源進(jìn)行二次循環(huán)利用，帶來一定的經(jīng)濟(jì)價值，形成新的商業(yè)模式。從這個角度看，“共享衣櫥”并非共享經(jīng)濟(jì)，而是借著“共享經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，為租賃商業(yè)模式造勢。“‘共享衣櫥’在創(chuàng)建之初吸引了大量資本，于是就通過大牌服飾、高更新率等方式，在年輕女孩中形成了眼球效應(yīng)。”崔麗麗說。

但僅僅經(jīng)過五六年的時間，“共享衣櫥”平臺就前赴后繼地倒下。崔麗麗認(rèn)為，“2018年以后，這類二手租衣平臺幾乎沒有獲得新的資本投資，他們的造血功能根本不足以支撐整個業(yè)務(wù)模式。這一類平臺最早以租賃會員費(fèi)支撐，后來以租帶售。這類平臺的主要是20-30歲的年輕女性，她們本來就是相對價格敏感型人群，相同的產(chǎn)品她們會與各種電商平臺去比價、還會去二手市場去淘貨，相比之下租賃平臺的體驗(yàn)也沒有那么好。如果平臺不能持續(xù)推出強(qiáng)力的吸引人的規(guī)則，就無法留住這群主力消費(fèi)者。”

記者述評

共享衣櫥，未來還能不能被認(rèn)可

校園里的免費(fèi)租借二手服飾超火爆，而面向市場的“共享衣櫥”，或許是一門前景光明但復(fù)雜的生意。

隨著“共享衣櫥”頭部企業(yè)“衣二三”的停止運(yùn)營，讓很多人在唏噓的同時，還發(fā)出了這樣的疑問：二手租衣在中國到底有沒有市場?能不能被認(rèn)可?

事實(shí)上，共享租衣項(xiàng)目最初出現(xiàn)在美國，2009年美國的共享租衣鼻祖RenttheRunway成立以禮服租借為主，從2016年起開始轉(zhuǎn)型增加日常服裝租賃服務(wù)。很多人都認(rèn)為，美國共享租衣市場已經(jīng)進(jìn)入較長時間的發(fā)展，而中國消費(fèi)者對于共享租衣觀念依舊處于培育期。

中國Z世代的年輕人真的還需要很長時間才能接受租賃服飾的生活方式嗎?

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，事實(shí)似乎并非如此。在滬上一高校就有免費(fèi)租借衣服的工作室，不但有男女西裝、女士禮服、旗袍、男士禮服，還有男女皮鞋、絲巾、胸針、領(lǐng)帶等配件……在校學(xué)生們只要有需求，都可以到此免費(fèi)借一套合適的服飾，只需在相應(yīng)的時間內(nèi)歸還即可，管理方也會對服飾進(jìn)行清洗，確保干凈整潔。

因?yàn)槭忻嫔系奶籽b、禮服相對價格較貴，而沒有邁入社會的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限。“90后”的王同學(xué)求職季期間免費(fèi)借了西裝去面試，“當(dāng)時因?yàn)椴恢牢磥碜约阂獜氖率裁垂ぷ?，感覺買一套西裝又貴也不劃算，所以就來借了。”

像王同學(xué)這樣的“90后”“95后”借套裝的觀念已經(jīng)很自然了，“不會覺得借二手衣服有什么不好意思，只要衣服消毒干凈、符合我的需求，我覺得花錢也是可以接受的。”

如此再看二手租衣市場，年輕人似乎正在慢慢熟悉和使用這種生活方式。只是，當(dāng)需要年輕人掏出真金白銀使用時，“共享衣櫥”依然需要拿出更強(qiáng)的市場競爭力，畢竟，這或許真的是一門前景光明但復(fù)雜的生意。（記者荀澄敏）