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小熊電器(002959)公司董事長、總經(jīng)理李一峰與公司副總經(jīng)理、董事會秘書劉奎及財(cái)務(wù)總監(jiān)鄒勇輝8月30日通過電話會議與安信證券、國金證券(600109)、浙商證券(601878)、百年人壽保險(xiǎn)、融通基金、交銀施羅德基金等77方進(jìn)行了線上交流。

問：公司今年上半年經(jīng)營情況如何？

答：從數(shù)據(jù)來看，第二季度收入增長速度以及扣非凈利潤的增長速度比第一季度要快。收入增速表現(xiàn)更好主要是因?yàn)榻衲?618小熊在大促運(yùn)營方面做得更加精細(xì)，618相對去年表現(xiàn)更優(yōu)秀。扣非凈利潤增速表現(xiàn)更好則主要是因?yàn)槿ツ晖谙鄬^差，去年同期受到原材料價(jià)格大幅上漲的負(fù)面影響，來不及反應(yīng)導(dǎo)致利潤大幅下滑。經(jīng)過去年下半年的調(diào)整，今年盈利能力恢復(fù)到正常狀態(tài)。剔除火災(zāi)影響，公司上半年已經(jīng)消化了原材料價(jià)格上漲的壓力，凈利潤率回到了一個(gè)正常的水平。

問：上半年公司對火災(zāi)導(dǎo)致的存貨損失是否已經(jīng)計(jì)提完成，保險(xiǎn)理賠的進(jìn)展如何？

答：火災(zāi)損失上半年已經(jīng)全部計(jì)提完成，以工廠制造成本價(jià)核定計(jì)提，不含物流費(fèi)、倉儲費(fèi)、相關(guān)管理費(fèi)和研發(fā)費(fèi)等費(fèi)用?；馂?zāi)理賠的進(jìn)度，目前還存在不確定性。政府相關(guān)部門正在認(rèn)定火災(zāi)事故原因以及責(zé)任，賠償金額暫無法預(yù)估，具體賠償時(shí)間還不確定。這也是我們在半年度做計(jì)提的原因。

問：目前有傳統(tǒng)的小家電龍頭企業(yè)已經(jīng)在收縮業(yè)務(wù)，如母嬰、寵物類家電，未來公司是否會加大投放力度？

答：同行業(yè)龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)收縮對于公司來說是偏正面的，但并沒有直接的影響。母嬰類公司會正常去投入，近幾年?duì)I業(yè)收入有逐年增長。寵物類公司確定會發(fā)展，但目前還沒有產(chǎn)品上市，需要一段時(shí)間才能推出。

問：公司提到要不斷提高精益制造的能力，請問公司自主生產(chǎn)的比例，哪些核心零部件自主生產(chǎn)？

答：公司生產(chǎn)端以自主生產(chǎn)為主，目前自主生產(chǎn)占比70%以上，外協(xié)生產(chǎn)作為一個(gè)補(bǔ)充。公司品類較多，需要自主生產(chǎn)，今年在做自主生產(chǎn)能力的進(jìn)一步構(gòu)建，我們需要更精細(xì)化的管理，推動制造往深加工方向走。核心零部件自主生產(chǎn)逐步在投入，比如電控、注塑件、五金等。自主生產(chǎn)是戰(zhàn)略性方向，會繼續(xù)強(qiáng)化。管理也會更加精細(xì)化，努力提高效率，降低產(chǎn)品的制造成本。

問：公司上半年的銷售費(fèi)用率有所提高，下半年費(fèi)用投放計(jì)劃？

答： 從去年三四季度開始，公司銷售費(fèi)用逐步有增加，主要有以下幾個(gè)原因，一是自營的比例提升，導(dǎo)致營銷費(fèi)用增加；二是目前內(nèi)容、社交電商等相比過去的搜索電商，營銷費(fèi)用會更高；三是公司今年發(fā)布了新的品牌定位，階段性地在品牌傳播那塊會加大投入。下半年?duì)I銷費(fèi)用還是會繼續(xù)保持正常節(jié)奏的投放。

問：公司三個(gè)月前和檀健次合作，這個(gè)合作的期限是多久，引流效果和轉(zhuǎn)化效率如何？

答：考慮到營銷推廣的靈活性，公司近期的代言偏短期。明星代言不僅僅只考慮流量價(jià)值，還要結(jié)合公司整體營銷策略。公司上半年有新的品牌定位發(fā)布，考慮到品牌新的定位是年輕人群體，我們選擇與檀健次代言，同時(shí)結(jié)合618做了一系列大促的節(jié)點(diǎn)安排，從消費(fèi)者反饋及結(jié)果來看正面積極。

問：公司實(shí)施精簡SKU策略，未來SKU會減少嗎？

答：公司過去采取多 SKU 策略去搶占市場份額，現(xiàn)在電商平臺運(yùn)營模式變化后，過去這種策略需要進(jìn)行調(diào)整。公司一方面會對部分SKU進(jìn)行精簡，并作出一定程度的優(yōu)化，但整體上還是會維持多品類多SKU的策略。另一方面，一些新興的品類會進(jìn)行擴(kuò)充，這些品類SKU會增加。因此，今年SKU會有增有減，整體數(shù)量相比過去屬于一個(gè)持平的狀態(tài)。

問：品牌發(fā)布定位有特別大的改變嗎？

答：品牌新的定位更加清晰，并沒有特別大的改變。過去的品牌定位方向不太明確，導(dǎo)致在傳遞表達(dá)上面存在困難，影響營銷方面的關(guān)鍵決策。這次品牌升級后的新定位，不屬于方向上的大調(diào)整，更多的是基于用戶情況將品牌定位進(jìn)一步明確，使得未來工作開展更加有方向，產(chǎn)品精品化的方向也更加清晰。

問：原材料成本下降對利潤端的貢獻(xiàn)有多大？

答：原材料成本下降在二季度還沒有體現(xiàn)，原材料價(jià)格波動反應(yīng)在成本端有一個(gè)滯后期。

問：公司產(chǎn)品精品化戰(zhàn)略布局，具體落實(shí)情況如何？

答：公司逐步在落實(shí)。在產(chǎn)品精品化戰(zhàn)略下，公司投入研發(fā)的新品數(shù)量會減少，但對于產(chǎn)品創(chuàng)新度和市場競爭力的要求會更嚴(yán)格。公司不會集中在一個(gè)產(chǎn)品品類里打造一款大爆品，更多地會在同一個(gè)品類里投放多個(gè)小爆品來競爭。未來公司還是會堅(jiān)持多SKU路線，不會轉(zhuǎn)向爆品路線，但會控制同一個(gè)品類的SKU數(shù)量。今年公司整體SKU數(shù)量沒有增加，單個(gè)SKU的銷售額也不高。

問：內(nèi)部事業(yè)部改革情況如何，后續(xù)是否有新的改革計(jì)劃？

答：去年改革完成后，目前運(yùn)行得還不錯(cuò)，屬于穩(wěn)定期。今后會保持組織架構(gòu)相對穩(wěn)定。

問：上半年海外銷售下滑原因？

答：上半年公司海外收入下滑，原因主要有：一是海外消費(fèi)景氣度較差；二是公司海外渠道建設(shè)還在完善，ODM客戶表現(xiàn)不夠穩(wěn)定，但公司海外自主品牌業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)是平穩(wěn)的。

問：今年公司在抖音上的收入規(guī)模如何，盈利能力較以往是否有得到改善？

答：抖音這塊我們努力在做，結(jié)果比預(yù)期還有些差距，收入和盈利能力表現(xiàn)不夠穩(wěn)定。今年具體能做到多少也還不能確定。

除了收入和利潤的維度，抖音渠道還有其他的價(jià)值考量維度，比如品牌推廣和產(chǎn)品推廣。目前抖音更多的是承擔(dān)營銷的功能，比如引流、用戶運(yùn)營和產(chǎn)品推廣等。

問：鍋煲西式品類表現(xiàn)好，具體哪些細(xì)分品類支持增速？

答：鍋煲類中主要是電熱鍋、電飯煲表現(xiàn)不錯(cuò)，電飯煲我們目前市場占比不高，但品類規(guī)模很大，能推動我們鍋煲品類增長。西式類則主要是空氣炸鍋表現(xiàn)較好。整體上需要有核心細(xì)分品類增長，才能更好地推動大品類增長。